孫子の兵法に学ぶ交渉術：言動から見抜く企業システムのリスクと主導権戦略

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辞の卑くして備えを益す者は進むなり。
辞の強くして進駆する者は退くなり。

約なくして和を請う者は謀なり。
軽車の先ず出でて其の側に居る者は陳するなり。

奔走して兵を陳ぬる者は期するなり。
半進半退する者は誘うなり。

ことば遣いがへりくだりながら備えを進めている者は、進撃の兆し。
逆に、強気な言動で進駆する者は、退却の可能性がある。

困窮していないのに和解を求める者は、謀略を企てているかもしれません。
軽戦車が先に出て側にいる者は、陣立ての準備中。

兵を整列させて奔走している者は、戦いのタイミングを見計らっている。
半ば進み半ば退く者は、誘いをかけているフェイントの可能性があります。

これまでは地形や環境への対処法、危険予知のノウハウでしたが、今回は「敵の言動」から未来の動きを察知する方法です。

丁寧な言葉遣いの裏で備えを進めている者は、攻撃の準備中。
逆に、退却する者ほど強気な言動を見せる傾向があります。

親しげに和解を求めてくる場合も、裏に企みがあるかもしれません。
陣立てや戦の準備は、動きに予兆として現れます。

半進半退の動きは、相手を誘うフェイント。
プロジェクトでも、こうした言動から先々を察知する力が重要です。

会議などで相手の言動から意図を察知できれば、先手を打てます。
組織間でも組織内でも、人の心理は共通です。

システム要求変更の調整会議では、
へりくだった態度の裏に大胆な要求が隠れていることもあります。

親和的な態度の裏に、変更の企てがあることも。
ぐずぐずした態度の人は、他人に言わせようと誘っている可能性もあります。

交渉の場では、孫子の教えを意識して相手の言動を観察してみましょう。
「あるある！」と感じる場面がきっとあるはずです。

実体験を積むことで察知能力が磨かれ、先々を読んで早めに手を打つことができます。

これこそが「戦わずして勝つ」「主導権を握る」ということ。
要求変更を受けすぎてスコープ逸脱、プロジェクト破綻という最悪のシナリオを回避する可能性が高まります。

まずは、会議や交渉の場で「言動の兆し」に注目してみましょう。
孫子の兵法を現代のプロジェクトマネジメントに活かすことで、より冷静で戦略的な意思決定が可能になります。

あなたの組織でも、言動の観察から始める戦略的改革を。

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