戦において避けるべき九原則（九変）

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　●企業システム戦略　孫子の兵法　九変篇　その１
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「高陵には向かうこと勿かれ、

　背丘には迎うること勿かれ、

　絶地には留まること勿かれ、

　伴北には従うこと勿かれ、

　鋭卒には攻むること勿がれ、

　餌兵には食らうこと勿かれ、

　帰師には遏むること勿かれ、

　囲師には必らず闕き、

　窮寇には迫ること勿かれ。

　此れ用兵の法なり。」

　・高い陵にいる敵に向かっていくことなかれ、

　・丘を背にした敵を迎え撃つことなかれ、

　・険しい地に留まることなかれ、

　・偽わりの退却を追いかけることなかれ、

　・鋭気がみなぎる敵には攻めることなかれ、

　・餌として囮になっている敵に食いつくことなかれ、

　・帰還しようとしている敵を引き止ることなかれ、

　・包囲している敵には、必ず逃げ道を空けておき、

　・窮鼠と化した敵を追い詰めることなかれ。

これが、戦いの原則である。

戦において避けるべき九原則（九変）です。

高いところに向かうのはリスクも高くなります。特に地形的には、上から下は良く見えるものです。そんな危険なことはやめましょうということ。

もちろん、危険を冒しても高みを目指すという考え方はあります。しかし、その場合でもリスク管理は、しっかりする必要があるでしょう。

孫子からすれば、そんな危ない賭けはやめて、確実な道を行けということになります。

「丘を背にした」「険しい地」なども同じです。

こういった困難な状況に、わざわざ向かっていくのは、愚かだということです。

どうですか？なんとも臆病な話ではありませんか。それが、日本人の感覚ですよね。

でも、孫子は違います。

単なる臆病で言っているのではなく、”君子危うきに近寄らず”に徹するということです。

例え、”虎穴に入らずんば虎子を得ず”であっても、虎穴の状況をしっかり把握して、安全に虎子を得られることが確信できないのであれば、やめなさいと言うわけです。

システム構築では、何かと高みや困難を目指しがちですが、メディアや広告の大規模成功事例などに踊らされず、”身の丈にあった”システムを目指しましょう。

偽りの退却を深追いしたり、鋭気漲る相手に向かっていったり、囮に食いついたり、帰還を引き止めたりするのも、いずれも、ムリな行動です。

ムリが過ぎれば、危うくなります。

こういったことをわかった上でやるのは愚かな行為です。無意識的反射的にやってしまうのも愚かです。

わかっているなら、愚かさを理解すれば止めることができます。無意識反射的にやってしまうのは、そういった行動パターンが染み付いてしまっているので、矯正が大変です。

一度、痛い目を見なければ、止まらないかもしれませんね。

システム構築でも、こういった行動パターンをとる人がいます。

ＰＭＢＯＭでは、コミュニケーション管理や組織管理、リスク管理の知識分野で統制することになっています。

この統制のベースがドキュメント・レビューです。

ドキュメントは、重要なコミュニケーションツールで、ステークホルダの様々な行動や思惑が表れます。

そのドキュメントを、有識者でレビューすることで、危険な行動を取ろうとしていないかチェックし、抑止することができるのです。

痛い目を見る前にですよ。

同様に、包囲しても必ず逃げ道を空けて、追い詰めることのないようにしているかもチェックできます。

要求仕様書や設計書に無理な内容が記載されていれば、開発現場は、納期・コスト・品質に追い詰められてしまいます。

また、無理な内容では、システムを利用する現場も、追い詰められ、生産性が低下してしまいます。

いずれも現場が追い詰められれば、プロジェクトは火を噴きます。システムが完成しないか、使われないか。

そうならないように早めにチェックすることで、コミュニケーションや組織をうまくマネジメントして、リスクを回避することができるのです。

また、逃げ道として、納期やコストに適切な安全バッファを設けることも有効です。

バッファマネジメントについては、ＴＯＣクリティカルチェーンやマネジメント改革の工程表を参照して下さい。

クリティカルチェーン ―なぜ、プロジェクトは予定どおりに進まないのか？　エリヤフゴールドラット

マネジメント改革の工程表　岸良裕司

また、利用する現場が使い勝手が悪く追い込まれた時の逃げ道として、要求仕様や設計に、ショートカット機能や拡張性などを考えておくのも一つの手段です。

”窮鼠、猫を噛む”（現場が反旗を翻す）にならないように、最悪の状況を想定して、逃げ道を用意しておくのもリスク管理です。

現場が、どこまで追い詰められているかを的確に把握するためにも、報告書だけに頼らず、レビューを現地・現物・現実を確認しましょう。