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●企業システム戦略 五輪書 火之巻 うろめかすという事
「うろめかす（うろたえさせる）というのは、相手に確かな心を持たせないようにすることである。
団体戦では、戦場で敵の心を計り、自軍の智力をもって、敵の心を、そこ、ここに迷わせ、あれやこれやと思わせ、遅い早いと思わせ、敵がうろめく心になる拍子を得て、確実に勝つのである。
また、個人戦では、こちらはタイミングをとらえて、いろいろの技をしかけ、あるいは打つと見せ、あるいは突くと見せ、または入り込むと思わせ、
敵のうろめく気配を得て、思いのままに勝つこと、これが戦いにおいて特に重要である。」
■ 揺さぶりの兵法：武蔵流の陽動戦略
「うろめかす」とは、相手の平常心を失わせるための心理戦。
おびやかす・むかつかすと同様、揺さぶりによって主導権を握る戦法です。
武蔵の兵法は、実戦的かつ非情。
美学ではなく、生き残るための合理性が貫かれています。
■ 欧米型経営理論の限界と日本的現場感覚
欧米の企業戦略は、科学的理論とトップダウン型の実行が主流。しかし、日本の現場では、理論通りに進まないのが現実です。
（実は欧米でも、理論通りに進まないことが多いのです）
現場には多様な人間がいて、感情・習慣・空気が支配します。
だからこそ、理論だけでは動かない。必要なのは「揺さぶり」と「気づき」を促す仕掛けです。
■ 小さな変化で現場を揺さぶる
手を変え品を変え、現場に小さな変化を仕掛けることで、隠れた問題が顕在化し、改善の糸口が見えてきます。
情報システムも同様。
理論的なソリューションを一気に導入するのではなく、まずは身近な改善から始めるべきです。
■ システム改革の実践ステップ
- 部分的な改善から着手する
- 現場の反応を観察し、次の一手を練る
- 全体設計はEA（エンタープライズ・アーキテクチャ）で構築
- SOA（サービス指向アーキテクチャ）で柔軟に連携
EA：Enterprise Architecture
SOA：Service-Oriented Architecture
■ 経営者へのメッセージ
企業改革は、正面突破だけではなく、揺さぶりと陽動による「うろめかす」戦略が有効です。
現場を動かすには、理論よりも実感。
小さな変化を積み重ね、現場の空気を変えることから始めましょう。
勝ち残るための経営とは、揺さぶりの中にこそヒントがある。
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