美味しい水をお探しですか？
定額制だからお水は使い放題！全て“月額料金”にコミコミ！
利用料金は業界最安値！

PR広告！おいしい水を水道水から【Locca】

企業システム戦略｜孫子の兵法「九地篇」その４

深く入り込み、逃げ場を断つ──製造DXの本質はここにある

製造DXや業務改革、基幹システム刷新がうまく進まない理由は、実は技術でもツールでもありません。 「人が腹を決められない」「組織が危機感を共有できない」──この一点に尽きます。

孫子の兵法「九地篇」は、まさにこの“腹の決まり方”を鋭く突いています。 今回はその一節を、航空宇宙・産業機械の組立製造業におけるDX推進の文脈で読み解きます。

孫子が語る「深く入り込ませよ」──専念なき改革は必ず失敗する

課題に“どっぷり浸かる”ことで初めて現場は動き出す

孫子はこう述べます。

深く入れば則ち専らにして主人克たず 兵士は往く所なければ則ち固く、深く入れば則ち拘す

敵地に深く入り込めば、兵は逃げられない。だからこそ結束し、力を尽くす。 これはそのまま製造DXにも当てはまります。

DX推進者や現場リーダが兼務・兼務・また兼務では、課題の核心に入り込むことができません。 どれも中途半端になり、改革は形骸化し、システム構築も迷走します。

「専念させる」ための環境づくりこそ、経営の仕事。

リソース不足のDXは必ず破綻する

人・時間・情報──必要な資源を揃えなければ専念は生まれない

孫子は「饒野に掠むれば三軍も食に足る」と言います。 つまり、戦うための資源が十分であれば、兵は力を発揮できる。

DXも同じです。

• キーマンが足りない
• 現場の時間が確保できない
• データが揃わない
• 仕様検討の余白がない

この状態で「DXをやれ」と言っても、現場は疲弊し、プロジェクトは空転します。

リソース不足のDXは、成功確率ゼロ。

ムダな動きを排除し、気力と体力を蓄積させる

“良かれと思ってやっていること”が最大のムダになる

孫子は「謹め養いて労すること勿く」と言います。 兵を疲れさせるな、という意味です。

DXプロジェクトでも同じで、 本人は良かれと思ってやっている作業が、実は全体最適を阻害していることがよくあります。

• 過剰な資料作成
• 目的を外れたデータ分析
• 仕様の枝葉にこだわる
• 既存業務の“守り”に走る

こうしたムダが積み重なると、肝心の局面で力を発揮できません。

リーダは、 「やらなくていいこと」を明確にし、メンバーの体力を温存させる統制 が必要です。

危機感を共有し、逃げ場を断つ──総力戦のスイッチが入る

危機感なき組織は、必ず保身とエゴが衝突する

孫子は「往く所なきに投ずれば、死すとも且た北げず」と言います。 逃げ場がなければ、人は腹を決める。

実際、V字回復を果たした企業には共通点があります。

リーダが危機感を醸成し、組織全体で共有できていた。

逆に、危機感を共有できていない組織では、

• 保身
• エゴ
• 部門間の縄張り
• “前例踏襲”の呪縛

が衝突し、業務改革もシステム構築も前に進みません。

人は追い込まれれば強くなる──九地篇の核心

中途半端な危険では腹は決まらない

孫子は、人の本質をこう見抜いています。

• 危機的状況に追い込まれれば恐れなくなる
• 行き場がなければ腹を決める
• 深く入り込めば結束する
• やらねばならないときには、やる

これは現場でも同じです。

「尻に火がつかないと動かない」 「逃げ道があると本気になれない」

そんな人は、どの組織にもいます。

だからこそリーダは、 “逃げ道を断つ設計”を意図的に行う必要がある。

危機感が共有されれば、統制は自然に生まれる

自律・信頼・親しみ──強いチームは命令がいらない

孫子はこう述べます。

修めずして戒め、求めずして得、約せずして親しみ、令せずして信なり

危機感を共有し、目的が明確で、チームが結束していれば、

• 細かい指示がなくても動く
• 自律的に統制がとれる
• 契約がなくても信頼し合える
• 尻を叩かなくても前に進む

こうした“強い現場”が自然と生まれます。

これはまさに、製造DX道場が目指す姿そのものです。

情報を統制し、疑念を払拭する──プロジェクトの空中分解を防ぐ

占い・噂・憶測──人心を乱す情報はDXの最大の敵

孫子は「祥を禁じ疑いを去らば」と言います。 占いや噂話のような、人心を惑わす情報を排除せよ、という意味です。

DXプロジェクトでも同じで、

• 「あの部署は反対しているらしい」
• 「システムは本当に使えるのか」
• 「結局、現場の負担が増えるだけでは」

こうした“根拠なき不安”が広がると、プロジェクトは一気に空中分解します。

リーダは、 正しい情報を一元管理し、疑念を払拭し続けること が求められます。

ビジョンが明確なら、人は報酬や年功に縛られない

金銭や年功ではなく、目的が人を動かす

孫子は「余財なきも貨を悪むには非ざるなり」と述べます。 財がないのは、財を嫌っているからではない。

つまり、 ビジョンが明確なら、人は金銭や年功に執着せずとも動く。

DX推進でも同じで、

• 何のために改革するのか
• どんな未来をつくるのか
• その先にどんな価値があるのか

これが明確であれば、メンバーは自然とモチベーションを高めます。

逃げ場を断てば、人は英雄になる

普段は泣きつく人でも、窮地では驚くほど強くなる

孫子は、命令を受けた兵が涙を流しながらも、 逃げ場のない状況に置かれれば「専諸や曹カイのように勇敢になる」と述べます。

これは現場でも同じです。

普段は弱気な人でも、 逃げ道のない状況に置かれれば、驚くほどの力を発揮する。

DX推進においても、 “人の潜在能力を引き出す設計”ができるかどうかが、成功の分岐点になります。

まとめ：九地篇が示すDX成功の条件

製造DX・業務改革・システム構築を成功させるために必要なのは、 最新技術でも、優れたツールでもありません。

人が腹を決め、逃げ場を断ち、総力戦で挑む環境をつくること。

孫子の九地篇は、2500年前からその本質を語っています。

• 深く入り込ませ、専念させる
• リソースを十分に与える
• ムダを排除し、疲弊させない
• 危機感を共有し、逃げ場を断つ
• 情報を統制し、疑念を払拭する
• ビジョンを示し、モチベーションを高める

これらが揃ったとき、 現場は自走し、組織は強くなり、DXは必ず前に進みます。

話の分かる優秀なコンサルタントをお探しですか？

PR広告！一流コンサルタントに3.85万（税込み）〜WEB相談できる！【コンパスシェア】

DXに強いシステム開発会社をお探しですか？

PR広告！システム開発業者を完全無料でご紹介します！【EMEAO!】

PR広告！おいしい水を水道水から【Locca】

【PR広告】

■１２０社１０００人以上が受講！！

１．研修・オンライン講座　　　　　　
　　経験と勘だけのレビューから脱却する！レビューを体系的に学び、成果につなげる！　　　　　　　　　　
　　『【リスク指向】超ドキュメントレビュー実践法』
　　※実務ですぐに使えるチェックリストを使用した演習付き！
　　
　　危険予知能力を高め、リスクを見つける！
　　『100の失敗事例に学ぶ！企業システム戦略の危険予知訓練』
　　※すぐに実践で役立つ100の失敗事例による危険予知訓練の演習付き！

■便利な道具箱

■自動でしゃべるパワーポイント（VBAマクロ）
　ノート欄のテキストを音声合成エンジンが読み上げ、画面も自動で切り替わるVBAマクロ！
音声を録音するよりとっても楽です。失敗して録音をやり直す手間もなく、部分的な変更も楽々です。

■簡易日程計算（Excel/VBA)
　製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を期日までに組立完成させるために必要な日程を計算するExcel/VBA！

■簡易原価積上げ計算（Excel/VBA)
　製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を構成する部材の原価を積上げ、製品原価を計算するExcel/VBA！

■簡易所要量計算（Excel/VBA)
　製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を組み立てるために必要な部品の個数を
　計算するExcel/VBA！　

■間違いだらけのシステム構築（無料冊子ダウンロード）
　～企業システムの強化書～
　https://www.kigyo-systems.com/books/book.html

PR広告！TechAcademy [テックアカデミー]
PR広告！システム開発業者を完全無料でご紹介します！【EMEAO!】