美味しい水をお探しですか？
定額制だからお水は使い放題！全て“月額料金”にコミコミ！
利用料金は業界最安値！
PR広告！おいしい水を水道水から【Locca】
企業システム戦略 孫子の兵法 九地篇 その８
諸侯の謀を知らざる者は、予め交わること能わず。
山林・険阻・沮沢の形を知らざる者は、軍を行うこと能わず。
郷導を用いざる者は、地の利を得ること能わず。
此の三者、一を知らざれば、覇王の兵には非ざるなり。
利害関係者の考えをよく聞いてから、協力関係を築き、様々な情況や環境を分別して、組織を動かし、その道に明るい有識者の助言を得て、効果的に活動する。
こういったことの一つでも知らなければ、最高の戦略、組織にはなりえない。
孫子「九地篇」が示す“組織が勝つための条件”
組立製造業の現場では、プロジェクトが迷走する理由の多くが「状況把握の不足」「利害関係者の見落とし」「現場キーマンの不在」に起因します。これは古典兵法の世界でも同じで、孫子は九地篇で“勝つ組織の条件”を明確に示しています。
原文にあるように、孫子はまず「三つの知らざるべからず」を挙げます。
利害関係者の意図を知らなければ、戦略は成立しない
諸侯の謀を知らざる者は、予め交わること能わず―― これは現代で言えば、利害関係者の意図を理解しないままプロジェクトを進める愚を戒めています。
製造業のプロジェクトでも同じです。 経営層、現場リーダー、品質部門、調達、設計、IT…… 誰か一人でも意図を誤解すれば、プロジェクトは簡単に崩れます。
状況・環境を把握できなければ、組織は動かない
山林・険阻・沮沢の形を知らざる者は軍を行うこと能わず―― これは 現場状況認識の欠如 を指します。
製造現場では、工程負荷、部材供給、設備状態、環境、現場の心理、健康状態、組織文化など、把握すべき「地形」が多岐にわたります。 これを誤れば、どれほど優れた計画も実行できません。
現場キーマンの助言なくして、地の利は得られない
郷導を用いざる者は地の利を得ること能わず―― これは 現場キーマン（その道に明るい有識者）を使えない組織は勝てない という意味です。
特に航空宇宙・産業機械の組立製造などでは、 「この人がいないと現場が動かない」 というキーマンが必ず存在します。
彼らの助言を得ずに判断すると、プロジェクトは高確率で迷走します。
最高の戦略とは“無理のない勝ち方”である
孫子は「覇王の兵」を例に、勝つ組織の姿を描きます。
覇王の軍は、強大な敵を前にしても恐れず、他国の同盟にも依存しません。 己の信ずるところを淡々と実行し、敵城を落とし、国を堕とす。
これは製造業のプロジェクトに置き換えると、 自らの戦略と状況認識に基づき、外部要因に振り回されず勝ち切る組織 の姿です。
賞罰の明確化は組織を“一人のように”動かす
孫子は「無法の賞」「無政の令」を戒めます。 つまり、場当たり的な褒賞や罰は組織を壊すということです。
逆に言えば、 成果には特別な褒賞、安易なミスには厳しい叱責 これを徹底すれば、大組織でも“一人を扱うように”統制できる。
製造業の現場でも、曖昧な評価制度は混乱を生みます。 明確な賞罰は、組織の推進力を生みます。
プロジェクトレビューは「勝つための状況認識」である
「レビューの重要性」は、まさに九地篇の核心です。
レビューとは、
- 利害関係者を漏れなく招集し
- 現場キーマンの意見を聞き
- 状況・環境を正しく評価する
これらを通じて 最高の戦略を選び取る行為 です。
キーマン不在のレビューは必ず失敗する
利害関係者の中でも、特に「口うるさい人？」と感じるキーマンを外すケースがあります。 しかし、彼らを外すと状況判断を誤り、プロジェクトは混迷します。
航空宇宙・産業機械の組立製造では、 キーマンの洞察は“地の利”そのもの です。
危機感は組織を“生かす”ために必要である
孫子は「亡地に投じて然る後に存す」と説きます。 危機に直面してこそ、組織は真価を発揮する。
製造業の特に大きな変革プロジェクトは同じです。 状況や環境を示し、適度な危機感を醸成することで、 デスマーチを回避し、組織は本来の力を発揮します。
まとめ：勝つ組織は“状況認識 × キーマン × 利害関係者”で決まる
九地篇の教えを現代の製造業に置き換えると、 最高の戦略＝状況認識 × キーマン × 利害関係者の理解 となります。
この三つのうち一つでも欠ければ、組織は勝てません。 逆に三つが揃えば、プロジェクトは鬼神も避けて通るほど強くなるでしょう。
製造DXの推進においても、 この「覇王の兵」の姿勢こそが、勝ち続ける組織の条件なのです。
PR：製造DX・PLM改革の現場から、実務と学術を融合した講演をお届けします。（企業・公的機関向け）
[講演依頼] 製造DX・PLM改革・DX人材育成についての講演・登壇のご相談はこちら（企業・自治体・商工会・団体向け）これまで講演でお話ししている内容はこちら
DXに強いシステム開発会社をお探しですか？
PR広告！システム開発業者を完全無料でご紹介します！【EMEAO!】
PR広告！おいしい水を水道水から【Locca】
■１２０社１０００人以上が受講！！
１．研修・オンライン講座
経験と勘だけのレビューから脱却する！レビューを体系的に学び、成果につなげる！
『【リスク指向】超ドキュメントレビュー実践法』
※実務ですぐに使えるチェックリストを使用した演習付き！
危険予知能力を高め、リスクを見つける！
『100の失敗事例に学ぶ！企業システム戦略の危険予知訓練』
※すぐに実践で役立つ100の失敗事例による危険予知訓練の演習付き！
■便利な道具箱
■自動でしゃべるパワーポイント（VBAマクロ）
ノート欄のテキストを音声合成エンジンが読み上げ、画面も自動で切り替わるVBAマクロ！
音声を録音するよりとっても楽です。失敗して録音をやり直す手間もなく、部分的な変更も楽々です。
■簡易日程計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を期日までに組立完成させるために必要な日程を計算するExcel/VBA！
■簡易原価積上げ計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を構成する部材の原価を積上げ、製品原価を計算するExcel/VBA！
■簡易所要量計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を組み立てるために必要な部品の個数を
計算するExcel/VBA！
■間違いだらけのシステム構築（無料冊子ダウンロード）
～企業システムの強化書～
https://www.kigyo-systems.com/books/book.html
【講演依頼】製造DX・PLM改革・DX人材育成についての講演・登壇のご相談はこちら（企業・自治体・商工会議所向け）
PR広告！システム開発業者を完全無料でご紹介します！【EMEAO!】
コメント