美味しい水をお探しですか？
定額制だからお水は使い放題！全て“月額料金”にコミコミ！
利用料金は業界最安値！
PR広告！おいしい水を水道水から【Locca】
企業システム戦略 孫子の兵法 九地篇 その９
故に兵を為すの事は、敵の意を順詳するに在り。一にして敵に向かい、千里にして将を殺す、此れを巧みに能く事を成す者と謂うなり。
戦うという事は、敵の意思を詳細に読むことにある。一致団結して敵に向かい、遠く離れた将軍を討ち取る、これを、巧みにうまく事を成す者というのである。
航空宇宙や大型産業機械といった複雑な組立製造業において、基幹システムのリプレイスやPLM/BOM構築などの「製造DXプロジェクト」を完遂するのは極めて難易度が高い取り組みです。どれほど最新のITツールを導入しても、現場や経営陣、ベンダーの足並みが揃わなければ、プロジェクトは迷走し成果を生みません。
なぜ、多くの製造DXプロジェクトで迷走や手戻りが発生してしまうのでしょうか。その根底には「プロジェクト推進上の決定的な要件」の欠落があります。今回は、古代中国の軍事思想書『孫子の兵法』九地篇の一節を題材に、成功を引き寄せるプロジェクト推進の本質と、現場を動かすリーダーシップの要諦を紐解いていきます。
1. 孫子の兵法「九地篇」が教える勝機の捉え方
古代の戦場における極意を記した「九地篇」には、勝機を確実に捉え、組織を一丸として目標を達成するための原則が凝縮されています。まずは原文とその訓読、現代語訳を確認してみましょう。
【原文・訓読・現代語訳】
【原文】
故為兵之事、在順詳敵之意。
并一向敵、千里殺將、此謂巧能成事者なり。
是故政挙之日、夷関折符、不通其使、廊廟之上属以誅其事。
敵人開闔必亟入之、先其所愛、微與之期、践墨随敵以決戦事。
是故始如処女、敵人開戸、後如脱兎、敵人不及拒。【訓読】
故に兵を為すの事は、敵の意を順詳するに在り。
并一にして敵に向かい、千里にして将を殺す、此れを巧みに能く事を成す者と謂うなり。
是の故に政の挙なわるるの日は、関を夷め符を折きて其の使を通ずること無く、廊廟の上に属しくして以て其の事を誅む。
敵人開闔すれば必らず垂かにこれに入り、其の愛する所を先きにして微かにこれと期し、践墨して敵に随いて以て戦事を決す。
是の故に始めは処女の如くにして、敵人戸を開き、後は脱兎の如くにして、敵人拒ぐに及ばず。【現代語訳】
戦うということは、相手の意志や動向を詳細に洞察することにある。
一致団結して相手に向かい、千里も離れた敵将を討ち取る。これこそが、巧みに物事を成し遂げる者というのである。
それ故、いざ開戦となる日は、関所を閉鎖し通行許可書を破棄して使者の行き来を断ち、朝廷の堂上で厳粛に軍略の決断を下す。
相手に動揺や隙が生じたならば、必ず迅速にそこへ侵入し、相手の最も重要な急所をまず抑え、ひそかに勝機を期し、状況の変化に応じて柔軟に戦いを決定づける。
したがって、はじめは処女のように静かに深く構え、相手が油断して隙を見せたならば、その後は脱兎のごとく素早く動き、相手が防ぎきれない速さで攻め立てるのである。
2. 真意を見誤ったプロジェクトが陥る罠
ビジネスやITプロジェクトにおいて、対峙する相手や関係者の「真の目的」を理解せずに走り出すことは、無謀な戦いに挑むようなものです。製造DXの現場でも、白熱した議論が交わされているにもかかわらず、プロジェクトオーナーや各部門の真の狙いを誰も正確に把握していないという場面が散見されます。
相手の真意や本質的な要望が見えていない状態では、どれほど精力的に動いても無駄なタスクが増えるばかりです。最悪の場合、構築したシステムそのものが現場で使われず、プロジェクトの存在自体が無意味化してしまうことすらあります。
ソフトウェア工学の大家であるG.M.ワインバーグ氏は、かつてこう言いました。
「やるに値しないことを、正しくやるに値しない」
どれだけ予算や納期を守り、高品質なシステムを作り上げたとしても、そもそも企業戦略上の目的に合致していなければ、その努力はすべて無駄になってしまうのです。
3. なぜ要件は歪曲され、過剰になるのか
分かりきっているはずのビジネス上の目的や経営の意図が、なぜ開発が進むにつれて見えなくなってしまうのでしょうか。
大きな原因の一つは、経営層が掲げる「ビジネス要件」が「システム要件」へと落とし込まれる（マッピングされる）プロセスにおいて、さまざまな利害関係者の思惑によって歪められてしまう点にあります。
設計・製造・品質保証・購買・IT部門といった各部署の利害関係者が議論に参加する中で、本来達成すべき経営目標がいつの間にか脇に置かれ、手段であるはずの「ITシステムやツールそのものへの思い入れ」が強くなってしまうことがあります。その結果、「あれもしたい、これも必要だ」と要件が肥大化・過剰化し、プロジェクトは複雑化の泥沼にハマっていくのです。
このような迷走を防ぐためには、プロジェクト開始時のキックオフにおける徹底的な認識合わせはもちろんのこと、実行フェーズにおいてもブレないコミュニケーションを継続することが不可欠です。組織全体が同じベクトルに向かって一致団結して事にあたれば、一見すると到達不可能と思える高い目標であっても、確実に達成することができるのです。
4. 機を捉えて一気に完遂するプロジェクト推進の要諦
製造DXを成功裡に収めるためには、プロジェクトの「立ち上げ」「計画」「実行」の各フェーズにおいて、リーダーが毅然とした態度はもちろん、緩急をつけた舵取りを行うことが求められます。具体的な要諦を解説します。
① キックオフでの強固なリーダーシップと体制確立
プロジェクトの立ち上げ期（キックオフ）では、リーダーシップを明確に発揮しなければなりません。要件を歪める原因となり得る余計な口出しを排除するため、必要な利害関係者を漏れなく一堂に集める一方で、責任を持たない単なる「野次馬」は排除する見極めが必要です。
また、コアメンバーが目の前のプロジェクトに100%集中できるよう、業務の身辺整理を行い、不要な雑務が入らない環境を組織として整えることが重要です。その上で、達成すべきゴール、明確な日程、各人の役割分担を合意し、ブレない推進計画を確立します。
② 急所となる要件定義の一気攻めとコアの掌握
立ち上げの準備が整ったら、「処女の如く」静かに蓄えたエネルギーを一気に解放し、「脱兎の如く」迅速かつ疾風怒濤の勢いで重要局面を攻め落とします。製造DXにおいてその急所となるのが**「要件定義」**です。
初期段階で真っ先に把握・定義すべきは、以下の根幹要素です。
- 業務の主流となる基本プロセス
- システムおよび全体最適を考慮したアーキテクチャ
- 全社共通で活用されるデータモデル
- 品番やBOM階層、工程コードなどのキー管理項目
これらシステムの骨格・急所を最初にしっかりと押さえることこそが、プロジェクト成功の決定的な要因となります。
③ 雑多な例外事項への対応方針
一方で、現場から上がってくる雑多な例外処理や特殊な運用パターンは、初期段階ではすべて「後回し」にする割り切りが必要です。こうした細部への対応は、利害関係者の反応やプロセスの詳細化の進捗を見極めながら、段階的に取り込んでいきます。
場合によっては、稼働後の運用定着期に拡張機能として実装しても十分に間に合います。最初からすべての例外を網羅しようとすると、骨格部分の設計が疎かになり、プロジェクト全体が失速する原因となります。
5. まとめ
スタート時に十分なベクトル合わせも行わず、場当たり的にドタバタと動いて浮き足立ってしまう推進方法は、絶対に避けなければなりません。
まずはしっかりと腰を据え、利害関係者の真意やビジネスの真の目的を深く汲み取る。その上で綿密な計画を練り、静かに機が熟すのを待って、捉えた瞬間には一気に、かつ迅速にプロジェクトを推し進める。
「静」と「動」の緩急を自在に操り、組織の一致団結を生み出すこと――これこそが、航空宇宙・産業機械をはじめとする難度の高い製造DXプロジェクトを成功へと導く、変革リーダーの秘訣なのです。
PR：製造DX・PLM改革の現場から、実務と学術を融合した講演をお届けします。（企業・公的機関向け）
[講演依頼] 製造DX・PLM改革・DX人材育成についての講演・登壇のご相談はこちら（企業・自治体・商工会・団体向け）これまで講演でお話ししている内容はこちら
DXに強いシステム開発会社をお探しですか？
PR広告！システム開発業者を完全無料でご紹介します！【EMEAO!】
PR広告！おいしい水を水道水から【Locca】
これまで講演でお話ししている内容はこちら
■１２０社１０００人以上が受講！！
１．研修・オンライン講座
経験と勘だけのレビューから脱却する！レビューを体系的に学び、成果につなげる！
『【リスク指向】超ドキュメントレビュー実践法』
※実務ですぐに使えるチェックリストを使用した演習付き！
危険予知能力を高め、リスクを見つける！
『100の失敗事例に学ぶ！企業システム戦略の危険予知訓練』
※すぐに実践で役立つ100の失敗事例による危険予知訓練の演習付き！
■便利な道具箱
■自動でしゃべるパワーポイント（VBAマクロ）
ノート欄のテキストを音声合成エンジンが読み上げ、画面も自動で切り替わるVBAマクロ！
音声を録音するよりとっても楽です。失敗して録音をやり直す手間もなく、部分的な変更も楽々です。
■簡易日程計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を期日までに組立完成させるために必要な日程を計算するExcel/VBA！
■簡易原価積上げ計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を構成する部材の原価を積上げ、製品原価を計算するExcel/VBA！
■簡易所要量計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を組み立てるために必要な部品の個数を
計算するExcel/VBA！
■間違いだらけのシステム構築（無料冊子ダウンロード）
～企業システムの強化書～
https://www.kigyo-systems.com/books/book.html
【講演依頼】製造DX・PLM改革・DX人材育成についての講演・登壇のご相談はこちら（企業・自治体・商工会議所向け）
PR広告！システム開発業者を完全無料でご紹介します！【EMEAO!】
コメント