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企業システム戦略 孫子の兵法「火攻篇」その１
火攻めには五種類ある。
一は火人(兵士への火攻め)
二は火積(物資の集積所への火攻め)
三は火輜(物資運搬中の輸送部隊への火攻め）
四は火庫(物資を保管する倉庫への火攻め)
五は火墜(補給路や行路への火攻め)
火攻めには必らず要因が要り、
火攻めをするには必ず平素より具えておく。
発火には適切な時があり、火を起こすには適切な日がある。
プロジェクトの現場では、「火がつく」「尻に火がつく」という表現をよく使います。良い意味では活性化、悪い意味では混乱や喧騒化。
古来より「火」は戦いの象徴であり、宮本武蔵も五輪書で「火之巻」を設け、勢いと駆け引きを火に例えました。
孫子の「火攻篇」では、火攻めを五種類に分類しています。人、積荷、後方支援、倉庫、補給路。
この五つは、現代の企業システム戦略やDXプロジェクトにそのまま重ね合わせることができます。特に航空宇宙・産業機械のような複雑な組立製造業では、これら五つのどこかに火がつくと、品質・コスト・納期（QCD）が一気に崩れます。
ここでは、原文の流れを保ちながら、製造DXの視点で深く掘り下げていきます。
人に火がつくと組織は大きく揺れる
プロジェクトでも経営でも、最初に火がつくのは「人」です。孫子が最初に挙げたのも火人。人の心は良くも悪くも火がつきやすく、キーマンの気持ちが燃えれば組織は一気に動きますし、逆に尻に火がついて混乱すれば、全体が不安定になります。
特に航空宇宙・産業機械の組立製造業では、熟練者の判断や暗黙知が品質を左右します。ここに火がつくと、活性化にも喧騒化にも転びます。デスマーチのように全員の尻に火がつく状況は、最も避けたいところです。
積荷＝リソースに火がつくとQCDが崩れる
次に火がつくのは積荷。プロジェクトに必要なリソースです。人・もの・金のいずれも火がつきやすく、特に品質に火がつくとコストにも火がつきます。品質問題の多くは人に起因し、火を消すのもまた人です。
航空宇宙・産業機械では、部品点数が多く、工程も複雑。積荷の火攻めは、仕掛品の滞留、手戻り、設計変更の連鎖などとして現れます。ここを見誤ると、プロジェクトは一気に炎上します。
後方支援が焼失すると持続的成長が止まる
どのプロジェクトにもレギュラーを支える後方支援があります。ここに火がつくと、長期的な戦いが苦しくなります。スタッフ部門の削減が行き過ぎると、営業・設計・製造が疲弊し、本業が滞ります。
航空宇宙・産業機械では、品質保証、調達、物流、設備保全などの支援部門が弱ると、現場の負荷が跳ね上がり、QCDが崩れます。物流会社が被災すれば事業活動が止まるように、後方支援の火攻めは致命的です。
倉庫＝長期リソースの焼失は再生困難
倉庫への火攻めは、息の根が止まるほどのダメージです。材料倉庫や書庫が火災に遭えば、生産活動は停止し、最悪倒産に至ることもあります。
DXプロジェクトでも同じです。ドキュメントやソースコードが消失すれば、QCDは大幅悪化し、士気も落ちます。バージョン管理が甘いだけでも混乱が起きます。倉庫＝データベースやナレッジの管理は、火攻めを防ぐ最重要ポイントです。
補給路＝コミュニケーションの断絶は最大の悪化要因
最後は補給路。サプライチェーンの路が断たれれば、どれだけリソースがあっても供給できません。情報リソースの路はコミュニケーションです。ここに火がつくと、人が孤立し、組織が荒廃します。
航空宇宙・産業機械の現場では、設計・製造・品質・調達・サプライヤの連携が生命線です。コミュニケーションの火攻めは、最も恐ろしい悪化要因であり、再生が極めて困難です。
DX要件定義の攻略ポイント（五つの火攻め）
最後に、業務・システム要件定義の攻略ポイントとして、五つの火攻めを現代的に整理します。
■火人＝人手運用、UI/UX
■火積＝仕掛・滞留・一時データ
■火輜＝情報伝達手段、プロトコル
■火庫＝倉庫・書庫・データベース
■火墜＝物流・指揮命令系統・ネットワーク
これら五つは、DX変革の成否を左右する重要ポイントです。火がつくには必ず要因があり、日ごろの備えが必要です。逆に良い意味で火をつけて活性化するにも、条件とタイミングが必要です。
乾いたときに火がつきやすく、風が吹くときに火は燃え盛ります。宿曜占星術の四宿かどうかはさておき、五感のアンテナを高くして風向きを感じることが重要です。
危険予知能力を鍛え、火が燃え盛る前に手を打つ。あるいは適切なタイミングで火をつけて勢いを生む。これこそが、DX変革を成功へ導く企業システム戦略の本質です。
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