自分のペースに巻き込む「うつらかす」戦略

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●企業システム戦略　五輪書　火之巻　うつらかすという事
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「うつ(移)らかす　というのは、どんなことにもあるのである。

あるいは眠気などもうつり、あるいは欠伸などもうつるのである。時の移るということもある。

集団戦で、敵が浮ついて事を急ぐ心が見える時は、こちらは、少しもそれにかまわぬようにして、いかにもゆったりとなって見せれば、

敵にも、こちらの気が移って、その気持ちがたるんでしまうものである。

その気が移ったなと思ったとき、こちらの方は、心を空（くう）にして、素早く強く、打ちかかって勝利を得るのである。
　
個人戦にしても、こちらは身も心もゆったりとしておき、それが移って、敵がたるんだ瞬間を捉えて、強く早く、先に仕かけて勝つことが重要である。
　
また、酔わせるといって、これに似たことがある。
一つは退屈の心、一つは浮つく心、一つは弱くなる心である。」

これは、敵を自分のペースに巻き込む作戦です。実は、私もこの作戦を空手の試合で使ったことがあります。

こちらが、ふっと気を抜いたようにゆったりと構えると、相手も、それに釣られて、一瞬、気を抜きます。

そこを、すかさず打って出て勝利を得るわけです。

特に、互いに睨み合って緊張が高まり、均衡した時など有効です。

いずれにしても、自分のペースに相手を巻き込むことができれば、ことを有利に運べるのは間違い無さそうです。

そこで、企業システムを検討する上でも「うつらかす」ということを考えて見ましょう。

会社のビジョンやミッションを、市場や顧客に「うつらかす」あるいは、トップの思いを、社員に「うつらかす」

優秀な社員のコア・コンピテンシやモチベーションを他の社員に「うつらかす」

組織内外で、こちらの思いを「うつらかす」ために、情報システムを活用することができます。

例えば、ポータルなどが代表的なものですが、最近では、社内ブログや社内ＳＮＳなど、Ｗｅｂ２．０の技術を社内情報共有＝「うつらかす」ための道具として活用する動きもあります。

これらの新しい技術は、単に一方的な情報発信ではなく双方向の情報伝達が容易に出来ることから、コミュニティが形成されやすく、思いを「うつらかす」ことができるのです。

一方で、情報システムは、悪い情報をあっという間に多方面に時間と空間を越えて「うつらかす」危険もあります。

そのようなことが起きないように、ブレーキをかける仕組みも業務プロセスや情報システムには必要です。

これを、内部統制といいます。