美味しい水をお探しですか？
定額制だからお水は使い放題！全て“月額料金”にコミコミ！
利用料金は業界最安値！
PR広告！おいしい水を水道水から【Locca】
【企業システム戦略】孫子の兵法「九地篇」その１
― プロジェクトが迷走する“9つの地形”と、最適な動き方 ―
孫子の「九地篇」は、戦いにおける 9つの危険地帯（地形） を示し、
それぞれで“どう動くべきか”を明確に教えてくれる章です。
これは現代の企業システム戦略、特に DX・PLM・業務改革プロジェクト にそのまま当てはまります。
孫子は言います。
散地・軽地・争地・交地・衢地・重地・ヒ地・囲地・死地
それぞれに応じて動き方を変えよ。
つまり、
状況（地形）を誤読するとプロジェクトは必ず失敗する
ということです。
■ 九地とは何か（現代プロジェクト版）
ここでは、9つの地形を 現代のプロジェクト状況に翻訳 して整理します。
① 散地（内部が混乱している地）
＝組織内が混乱し、メンバーが散り散りになる状態
- 内部の不満
- 役割不明確
- 目的の不一致
- プロジェクト内で責任の押し付け合い
→ この状態では戦ってはならない。
まず内部の混乱を鎮めることが最優先。
外部要因（市場・顧客・OS・ミドルウェアの問題）を
プロジェクト内部だけで解決しようとすると、さらに混乱します。
② 軽地（浮き足立つ地）
＝問題が発生して、まだ状況が落ち着いていない状態
- トラブル直後
- 情報が錯綜
- 感情的な判断が出やすい
→ すぐに判断せず、現場・現物・現実を確認する。
焦って動くと誤判断につながります。
③ 争地（奪い合いの地）
＝利害が衝突し、奪い合いになる状況
- 部署間の縄張り争い
- 予算の奪い合い
- 権限争い
- 要件の押し付け合い
→ 争ってはならない。避けて通るのが最善。
争地で戦うのは愚策。
組織の安全と成功確率を優先するべきです。
④ 交地（往来が激しい地）
＝情報が飛び交い、関係者が多い状況
- 他部署との連携が多い
- 顧客・ベンダー・現場が入り乱れる
- 情報が勝手に流れる
→ コミュニケーションを絶やさないことが最重要。
定例会・連絡会には必ず誰かを送り込み、
“知らぬ間に決まっていた”を防ぐ。
⑤ 衢地（利害関係者が集まる中心地）
＝重要な意思決定が行われる場
- 経営会議
- 部門横断会議
- 重要なレビュー
- 仕様確定の場
→ 必ず顔を出し、交流し、情報を取りに行く。
ここを逃すと、プロジェクトは主導権を失います。
システムは本質的に 衢地（交差点） です。
人・業務・組織・データ・ネットワークが交差するため、
広い交流が不可欠。
⑥ 重地（深入りしすぎて重くなる地）
＝問題に深く入り込みすぎて視野が狭くなる状態
- 要件の細部に入り込みすぎる
- 特定の問題に固執
- 視野が狭くなる
→ 心を軽くし、距離を取り、全体を見直す。
重くなったら、一度離れるのが正解。
⑦ ヒ地（進みにくい地）
＝障害が多く、前に進みにくい状況
- 技術的課題
- 組織的抵抗
- 外部要因の変動
- 想定外のトラブル
→ つまずかないためには、危険予知とリスク管理が必須。
事前の準備がすべてを左右します。
⑧ 囲地（袋小路の地）
＝逃げ道がなく、追い詰められる状況
- 見積もり交渉が平行線
- 利害が対立して出口がない
- 要件が決まらず締め切りが迫る
→ ジタバタせず、謀略（戦略的工夫）を巡らせる。
直球勝負だけが戦い方ではありません。
柔軟な発想が突破口を生みます。
⑨ 死地（死にもの狂いで戦う地）
＝逃げられず、戦うしかない状況
- カットオーバー直後
- 重大障害発生
- 引き返せない局面
→ この瞬間だけは、必死で戦うしかない。
ここを誤ると、システムは“滅亡”します。
■ 九地篇の本質：状況に応じて動きを変える
孫子が伝えたいことはただ一つ。
状況（地形）を誤読すると、必ず負ける。
状況に応じて動きを変えれば、必ず勝てる。
プロジェクトも同じです。
- 散地では動かない
- 軽地では落ち着く
- 争地では避ける
- 交地では連絡を絶やさない
- 衢地では交流する
- 重地では距離を取る
- ヒ地では準備する
- 囲地では工夫する
- 死地では戦う
この“動き方のセオリー”を知っているだけで、
プロジェクトの成功確率は劇的に上がります。
話の分かる優秀なコンサルタントをお探しですか？
PR広告！一流コンサルタントに3.85万（税込み）〜WEB相談できる！【コンパスシェア】
DXに強いシステム開発会社をお探しですか？
PR広告！システム開発業者を完全無料でご紹介します！【EMEAO!】
PR広告！おいしい水を水道水から【Locca】
■１２０社１０００人以上が受講！！
１．研修・オンライン講座
経験と勘だけのレビューから脱却する！レビューを体系的に学び、成果につなげる！
『【リスク指向】超ドキュメントレビュー実践法』
※実務ですぐに使えるチェックリストを使用した演習付き！
危険予知能力を高め、リスクを見つける！
『100の失敗事例に学ぶ！企業システム戦略の危険予知訓練』
※すぐに実践で役立つ100の失敗事例による危険予知訓練の演習付き！
■便利な道具箱
■自動でしゃべるパワーポイント（VBAマクロ）
ノート欄のテキストを音声合成エンジンが読み上げ、画面も自動で切り替わるVBAマクロ！
音声を録音するよりとっても楽です。失敗して録音をやり直す手間もなく、部分的な変更も楽々です。
■簡易日程計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を期日までに組立完成させるために必要な日程を計算するExcel/VBA！
■簡易原価積上げ計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を構成する部材の原価を積上げ、製品原価を計算するExcel/VBA！
■簡易所要量計算（Excel/VBA)
製品構成展開されたツリーデータを使用して、製品を組み立てるために必要な部品の個数を
計算するExcel/VBA！
■間違いだらけのシステム構築（無料冊子ダウンロード）
～企業システムの強化書～
https://www.kigyo-systems.com/books/book.html
PR広告！TechAcademy [テックアカデミー]
PR広告！システム開発業者を完全無料でご紹介します！【EMEAO!】
コメント