四種の地勢における組織運営の戦術的利益

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●企業システム戦略　孫子の兵法　行軍篇その１
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「凡そ軍を処き敵を相ること。山を絶つには谷に依り、生を視て高きに処り、隆きに戦いては登ること無かれ。此れ山に処るの軍なり。

水を絶てば必らず水に遠ざかり、客水を絶ちて来たらば、これを水の内に迎うる勿く、半ば済らしめてこれを撃つは利なり。

戦わんと欲する者は、水に附きて客を迎うること勿かれ。生を視て高きに処り、水流を迎うること無かれ、此れ水上に処るの軍なり。

斥沢を絶つには、惟た亟かに去って留まること無かれ。若し軍を斥沢の中に交うれば、必らず水草に依って衆樹を背にせよ。此れ斥沢に処るの軍なり。

平陸には易に処りて而して高きを右背にし、死を前にして生を後にせよ。此れ平陸に処るの軍なり。凡そ此の四軍の利は、黄帝の四帝に勝ちし所以なり。」

さまざまな地形に合わせて軍を運用し、敵へ対処すること。

山を越えるには谷沿いに進み、高みを見つけては高地に休息場所を占める。

戦闘に入る際には高地から攻め下るようにして、決して自軍より高い地点を占拠する敵に向かって攻め上がったりしてはならない。これが山岳地帯にいる軍隊についての注意である。

川を渡り終えたならば、必ずその川から遠ざかる。

敵が川を渡って攻撃してきたときには、敵軍がまだ川の中にいる間に迎え撃ったりせず、敵兵の半数を渡らせておいてから攻撃するのが有利な戦法である。

渡河してくる敵と戦闘しようとする場合は、川岸まで出かけて敵を攻撃してはならない。これが河川のほとりにいる軍隊についての注意である。

沼沢地を越える場合には、素早く通過するようにして、そこで休息したりしてはならない。

もし敵と遭遇し、沼沢地の中で戦う事態になったならば、飲料水と飼料の草がある近辺を占めて、森林を背に配して布陣せよ。これが沼沢地にいる軍隊についての注意である。

平地では、足場のよい平坦な場所を占めて、丘陵を右後方におき、低地を前方に、高みを後方に配して布陣せよ。これが平地にいる軍隊についての注意である。

およそこの四種の地勢にいる軍に関する戦術的利益こそは、黄帝が四人の帝王に打ち勝った原因なのである。

行軍篇は、軍を動かすときの具体的な、注意事項などを解いています。

具体的であるが故に、そのままでは、企業システム戦略に使うことはできません。

この節では、さまざまな地形に合わせて軍を動かし、敵への対応の仕方を説明しています。そこで、この地形に対してアナロジを用いて、類推解釈します。

山や平地については、これをポジショニングと考えて見ましょう。

自社と競合のポジショニングを考えて、高いポジションにいる競合を、無理に下から攻めあがってはいけない。

攻めるなら自社よりも低いポジションに向かって攻めなさいということです

平時における組織体制は、しっかりと足場を固め、前線を低く構え、後方支援を高く構えましょう。後方の人材育成や業務プロセスの高度化など、しっかりと確立しておくことです。

川の流れは、時流、勢いなどに置き換えてみましょう。流れには逆らわず、危険な勢いには巻き込まれないように、早めに遠ざかることです。

流れに乗っている相手に向かっていくよりは、様子をみて、半分くらい流れが途切れたところを、攻略するようにしてみましょう。

新しい仕組みやシステムを導入する場合、抵抗の流れがあるときは、無理に攻撃して従わせるより、しばらく様子をみて、クールダウンしたころあいを見計らって、調整にはいるとか。

問題が泥沼化したときには、いつまでも、そこに居て、かかわらないことです。

どうしても、かかわらなければならないのであれば、しっかりと、下準備をして腰を据えて、取り組むことです。

中途半端な対応は、底なしの泥沼に足をとられ、沈むしかありません。

もし、プロジェクトがこのような状況に陥ったならば、このように考えて、対処してみましょう。

山、川、沼、平地と４種類の地形に即した戦術的な利益について、このようにアナロジで捕らえると、いろいろ応用が利くものです。

ぜひ、企業システムやプロジェクト組織を動かすときの参考にしてみましょう。