「おびやかす」で企業を動かす心理戦略

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●企業システム戦略　五輪書　火之巻　おびやかすという事
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「おびえるというのは、ものごとにおいてありえることだ。思いもよらないないことに、おびえる心がある。

団体戦にしても、敵をおびやかすのは、目前のことだけではない。

時には、物音でおびやかし、時には、兵力を大きく見せておびやかし、時には、横から不意におびやかすこと、これらは、いずれもおびやかすということである。

その、おびえる拍子を捉えて、利を得て勝つのである。

個人戦にしても、体でおびやかし、太刀でおびやかし、声でおびやかし、相手の心にも無いことを不意に仕かけて、おびえたところの利を得て、すかさず勝ちを得ることが肝要である。」

これも、さきの「むかつかす」のと同じように、相手の平常心を失わせる戦法です。

人は、むかついた時と同じように”ハッ”としたり、”ドキッ”とした時にも平常心を失いやすいものです。

そこのところを巧みに突くための武蔵なりの解説です。

団体戦にしても、個人戦にしても聴覚や視覚に訴えて、錯覚させたり、思いもよらないところから、不意にしかけたりして、

相手の拍子を狂わせ（平常心を奪い）その隙に乗じて、勝ちを得ようというものです。

形式や体裁を重んじる流派からすれば、このような姑息な手段を使わず、正々堂々、真っ向から勝負をすべきところでしょう。

しかし、武蔵は、兵法の目的は「勝つこと」ということに徹しており、そのためには、姑息であろうとなんであろうと「人間の心理」までもを利用して、勝利を手中に収めるという考え方です。

企業システム戦略を考える上においても学ぶべき心構えです。

形式や体裁を気にしているうちは、本気で企業システムを変えることは難しいと思います。

生き残るためには、体裁をかなぐり捨てて、思いもよらないような施策を打つことで、社員の心を”ドキッ”と動かすことができるのでは、ないでしょうか。

情報システムの要件定義、一つとってみても、画面や帳票の見てくれなどにかまっておらず、目的や目標を達成することに徹すれば、皆が”ハッ”とするような、改善のアイデアが出てくるように思います。

逆に、関係者が画面や帳票、格好の良い最新テクノロジの採用などに拘って、本質（人心など）の議論を避けているようでは、勝利を収めることは難しいのでは？