接近戦、均衡状態を打破するには、総力を結集して一気に攻める

美味しい水をお探しですか？
定額制だからお水は使い放題！全て“月額料金”にコミコミ！
利用料金は業界最安値！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●企業システム戦略　五輪書　水之巻　石火のあたりといふ事
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「石火（せっか）のあたりは、敵と自分の太刀とが接近している時、自分の太刀少しも上げずして、如何にも強く打なり。

足もつよく、身もつよく、手もつよく、三所をもつて早く打べきなり。

この打撃は何度も練習しなければできない。よくよく鍛練すれば、つよく打てるもの也。」

接近した状態で、太刀を少しも上げずに、有効な打撃ができるのかと思われるかもしれませんが、これが可能なのです。

空手や中国拳法にも同じような技があります。

接近した状態で、強く有効打を打つには、全身の気を１点に集中し全身のパワーを集めるようにして、一瞬にして打ちます。

小手先で早く打つことはできますが、接近状態で強く打つには、全身であたるようにしなければいけません。

これは、何度も何度も練習することで、全身の力を打撃点に集中できるようになります。

市場でのシェアが均衡している場合、一気に打破するには、総力を一点に集中し、電光石火で動かなければなりません。

その時に、大きな動きや準備動作をしたのではダメですね。「太刀を少しも上げずして」打たなければなりません。

足も、身も、手もつよく。販売、設計、生産が連携し、総力を結集して、一気に攻めるわけですね。

そのためには、常日頃から、販売、設計、生産が連携して動けるように訓練しておかなければいけません。

普段、連携がうまくいっていないのに、緊急時だけ連携しようとすると動きがバラバラになり、一点に総力を集中することはできません。

足も、身も、手もつよく。品質、コスト、納期の全てで競合他社を凌駕して、一気に引き離すわけです。

時間をかけて、品質、コスト、納期を改善してからでは遅いわけで日頃から改善強化を図っておき、接近戦にもつれこんだところで一気にかたを付けるのです。

人・物・金を結集して、社運をかけたプロジェクトを推進するのも同じです。

接近戦、均衡状態を打破するには、長引かせずに、一気にやる。そのために、日頃から鍛えておく。これですね。

このように様々な会社のリソースを集結して短期総力戦を行うには情報（及び情報技術）が重要です。日頃から情報共有・連携を進めて、組織間の壁を無くして風通しを良くしておくと共に、組織全体の底上げを図り、いざという時、石火（一気）に動けるようにしておきましょう。

バランスコアカードでは、戦略マップの「人材と学習」「プロセス」にあたる部分です。

社長の方針が出てから、各部門がベクトル合わせ動くまでにどれくらい時間がかかりますか？1日ですか、1年ですか？

方針自体は、電子メールで一瞬にして全社員に伝わるご時世ですが、問題は、その後の行動です。

日頃、部門の壁が厚くて、情報共有が希薄な企業システムではベクトル合わせに時間がかかり、動きが遅くなりがちです。

また、日頃から社長と全社員がビジョンを共有し、しっかりコミュニケーションを図っておかないと、電子メールが飛んできても、真意が伝わらずベクトルが合いません。

「社長メッセージ」なんて電子メールが来ても、全社員が真意を理解し同じベクトルで動くのは一朝一夕にはできません。たいていは、各自で勝手な解釈して個別最適な行動をしています。中には、読み捨てて無視する社員なんかもいたりしますから。

それでは、とても「石火のあたり」はできませんね。

バランスコアカードには、全社で戦略のベクトルを合わせ、個々人の行動にまで紐つけて落とし込み、成果をモニタリングする機能もあります。

★図解入門最新バランス・スコアカードがよーくわかる本
―戦略的マネジメントへのパーフェクトアプローチ

★小さな会社にも活用できるバランス・スコアカードの創り方

 ★戦略マップバランスト・スコアカードの新・戦略実行フレームワーク