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― 勝率を1/2で終わらせないための“経営の原理” ―
孫子の兵法には、現代の経営者が読んでも本質を突く一節があります。
「彼を知り己を知れば、勝ち殆うからず。地を知り天を知れば、勝ち全うすべし。」
これは単なる戦争論ではなく、
企業システム戦略・DX・PLM・業務改革の成功確率を左右する原理 です。
■ 1/2の確率では戦ってはならない
孫子は、次のように“勝率が半分にしかならない条件”を示します。
- 自軍が攻めるべき態勢でも、敵が攻めるべきでないと知らなければ勝率は1/2
- 敵が攻めるべき態勢でも、自軍が攻めるべきでないと知らなければ勝率は1/2
- 敵と自軍の態勢を理解しても、地形（環境）が戦うべきでないと知らなければ勝率は1/2
つまり、片側だけの理解では必ず1/2にしかならない。
孫子の哲学では、この確率では戦ってはならないのです。
現代の企業で言えば、
- 業務だけを見て改革を進める
- 製品だけを見て市場に出す
- システムだけを見て導入する
こうした“片側だけの判断”は、成功確率を常に1/2に落とします。
■ 「彼と己」は、敵味方ではなく“相対する二者”
現代の企業活動に置き換えると、次のような関係が「彼と己」に相当します。
| 相対するもの | 片側だけを見たときの失敗 |
|---|---|
| 業務プロセス × 担当部署 | 改革が進まない |
| 市場 × 製品 | 売れない |
| 情報システム × 運用組織 | 使われないシステムになる |
| 経営戦略 × 現場実態 | 絵に描いた餅になる |
どちらか一方だけを理解して動くと、成功確率は常に 1/2。
これは孫子の基準では「戦ってはならない確率」です。
■ 「地」と「天」＝環境とタイミングを読む
孫子はさらに踏み込みます。
- 地（環境）を知る
- 天（タイミング）を知る
この2つを理解して初めて、勝利を“全う”できる。
しかし現代のIT環境は、極めて複雑です。
- Windowsだけでも複数バージョンが混在
- 保守切れやアップデートのタイミングは読みにくい
- クラウド・オンプレ・ハイブリッドが入り乱れる
- 外部環境（法改正・市場変動・人材流動）も激しい
環境と時節を完全にコントロールすることは不可能です。
だからこそ、リスクとして認識し、マネジメントする必要があります。
■ 「熟知するまで動くな」では動けない時代
孫子は「熟知するまで戦うな」と言いますが、
現代のDXでは 熟知するまで動かないこと自体がリスク になります。
- 技術は高速で陳腐化する
- 市場は変化し続ける
- 人材は流動化する
- 競合は待ってくれない
そこで必要なのは、
● 速く動く
リスクを早期に顕在化させるため。
● リスクを事前に洗い出す
発生時の損失を最小化するため。
● 対策を準備しておく
「想定外」を減らすため。
これにより、勝率を1/2から確実に引き上げることができます。
■ リスクを漏れなく洗い出す方法
リスクは「何もない状態」では出てきません。
そこで、次のような“現物”と“切り口”を使います。
1. ドキュメントレビュー
現物を前にして、抜け漏れを確認する。
2. チェックリスト・フレームワーク
リスク分類（切り口）を使うことで、思考の網羅性が高まる。
例：
- 孫子・始計篇の五事（道・天・地・将・法）
- 認識リスク・要員リスク・技術リスク・政治リスク
- PMBOKによるリスク分類
3. 洞察力・危険予知能力
レビューアには経験と洞察が必要。
これは優秀なレビューアから学び、危険予知訓練を積むことで身につきます。
■ 経営者が押さえるべき「勝率100％の構造」
孫子の言う「勝利を全うする」とは、
相手・自分・環境・タイミングのすべてを理解し、リスクを制御すること。
経営者が押さえるべきポイントは次の4つです。
① 相対する二者を両方理解する
業務×部署、市場×製品、システム×運用など。
片側だけでは必ず1/2になる。
② 環境と時節を読む
技術動向、組織状況、外部要因。
これは“地”と“天”に相当する。
③ リスクを洗い出し、事前に対策を打つ
「知らないことを知る」ことが最初の一歩。
④ 速く動き、リスクを早期に顕在化させる
熟知を待つのではなく、動きながら理解を深める。
この4つを揃えたとき、
孫子の言う 「勝乃ち全うすべし」 が現代でも実現できます。
■ 結語：戦略とは“勝てる条件を揃える技術”
戦略とは、勇ましく戦うことではありません。
勝てる条件が揃うまで戦わないこと
そして
揃えるために動き続けること
です。
孫子の兵法は、2500年前からこの原理を語り続けています。
現代のDX・PLM・企業システム戦略においても、
この原理は変わりません。
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