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●企業システム戦略　孫子の兵法　九変篇　その３
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「将九変の利に通ずる者は、兵を用うることを知る。

将九変の利に通ぜざる者は、地形を知ると雖も地の利を得ること能わず。

兵を治めて九変の術を知らざる者は、五利を知ると難も、人の用を得ること能わず。」

九変の利に精通した将軍は、兵の用い方を知るものである。

九変の利に精通しない将軍は、地形が分かっていても、地の利を得ることはできない。

兵を統治して九変の術を知らない者は、五利が分かっていても、兵を用いることはできない。

おさらいですが、九変とは。

・高い陵にいる敵に向かっていくことなかれ、
・丘を背にした敵を迎え撃つことなかれ、
・険しい地に留まることなかれ、
・偽わりの退却を追いかけることなかれ、
・鋭気がみなぎる敵には攻めることなかれ、
・餌として囮になっている敵に食いつくことなかれ、
・帰還しようとしている敵を引き止ることなかれ、
・包囲している敵には、必ず逃げ道を空けておき、
・窮鼠と化した敵を追い詰めることなかれ。

このことをよく知っている人は、組織をうまく動かすことができる人です。

このようなことを知らない人は、たとえ現場のことを知っていたとしても、そのことを活かして利を得ることはできません。

よく、現地・現物・現実と言いますが、それだけでは不十分ということです。

もちろん、現場を知らないのでは話になりませんが、現場を知った上で、いろいろな知恵を働かせてこそ利益を得ることができるものです。

例えば、仕掛かり在庫が山のように積みあがっていてもその現場を見た反応は人さまざま。

そこから問題点を発見して改善できる人が、利益を得ることのできる人です。

プロジェクトの品質・コスト・納期などを定量化して見える化することは大切ですが、見えることだけに安心して九変を知らなければ、結局、火達磨です。

同じく、ドキュメント・レビューをやっても九変を知らなければ、指摘事項は出てきません。

九変というのは、チェックリストです。九で足りなければ、十、十一と増やせばよいのです。

チェックリストは先人の知恵です。これを知らず、ただドキュメント（現物）を眺めていても利を得ることはできないのです。

そして、五利とは。

・道には通ってはならない道がある。
・敵軍には攻撃してはならない敵軍がある。
・城には攻めてはならない城がある。
・土地には争ってはならない土地がある。
・君命には受けてはならない君命がある。

これらのことを知っていたとしても、やはり九変を知らなければ、組織を動かすことは、ままならないのです。

”ｘｘｘｘ”してはいけないことがある。と知っていたところで、具合的に、どんなことをしてはいけないのか、どうすればよいのか、チェックリストがなければ、組織は動かせません。（動きません）

”ユーザの言う要件には、そのまま受け入れてはいけない要件がある。”ということだけを知っていてもダメなのです。

具体的に、どんな要件に注意しなければならないかを知った上で、ドキュメント・レビューをやらなければ、隠れたリスクを炙り出し、プロジェクトを守ることはできません。

拙著「ドキュメント・レビュー!!要求仕様書・設計書のレビュー実践とチェックポイント」

には、要求仕様書・設計書における基本的な九変をチェックリストとしてまとめ、注意点を具体的に解説しています。

リスクマネジメントが進むにしたがって、各組織独自の九変＝チェックリストができてきます。

このチェックリストが、生き残るための貴重な財産になります。

様々な分野におけるチェックリストを整備していくと、様々な分野におけるリスクの早期発見と対策が可能となり、組織を安全に運営することができるようになります。