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●企業システム戦略 孫子の兵法 地形篇 その３
夫れ地形は兵の助けなり。
敵を料って勝を制し、険夷・遠近を計るは、上将の道なり。
此れを知って戦いを用なう者は必らず勝ち、
此れを知らずして戦いを用なう者は必らず敗る。
故に戦道必らず勝たば、主は戦う無かれと曰うとも必らず戦いて可なり。
戦道勝たずんば、主は必らず戦えと曰うとも戦う無くして可なり。
故に進んで名を求めず、退いて罪を避けず、唯だ民を是れ保ちて而して利の主に合うは、国の宝なり。
孫子の兵法・地形篇には、戦いにおける「地形（環境）」の重要性と、
それを読み解けるリーダーこそが勝利をつかむという教えが示されています。
これは現代の企業システム戦略、特に性能問題・組織問題・プロジェクトマネジメントに驚くほど通じています。
■孫子が説く「地形を読む者は勝ち、読めない者は敗れる」
孫子は次のように述べています（要旨）。
- 地形（環境）は戦いを助ける
- 敵情を読み、険しさ・距離・条件を見極めるのが上将の道
- これを理解して戦う者は必ず勝ち、理解しない者は必ず敗れる
- 勝てる戦なら、主君が止めても戦え
- 勝てない戦なら、主君が命じても戦ってはならない
- 名誉を求めず、罪を恐れず、民を守り、主君の利益に合致する将こそ国の宝
つまり、環境を読み、本質を見抜き、正しい判断を下せるリーダーが国の宝であるということです。
■問題の本質を見ず、環境のせいにするリーダーは敗れる
孫子が批判するのは、次のようなタイプです。
- 問題や失敗を「周囲の環境」や「他部署」のせいにする
- 自分の課題整理や原因分析をしない
- ドメイン理解を怠り、常に不平不満を口にする
- 勝てる状況でも命令がなければ動かない
- 負けると分かっていても命令だからと部下を犠牲にする
- 評価ばかり気にし、失敗は部下に押し付ける
これは、現代の組織でもよく見られる姿です。
本質を見ず、環境のせいにするリーダーは必ず敗れる。
孫子はそう断言しています。
■性能問題を“ハードのせい”にするのは本質逃避
情報システムの世界でも同じことが起きます。
性能問題が起きると、
「ハードウェアが弱いからだ」
と決めつけるケースが多い。
しかし、実際にソースコードを調べると──
- 単純なSQLミス
- 索引が使われていない
- 不必要な全件検索
- 無駄なループ処理
こうした“本質的な問題”が原因であることが少なくありません。
データが数万件なら誤魔化せても、
数百万件になれば索引の有無で性能は10倍以上変わることもあります。
本質（敵）を見ず、周辺環境に責任転嫁する。
これこそ孫子が戒める敗北の道です。
■なぜ人は本質から目をそらすのか
理由はシンプルです。
- 責任を負いたくない
- 評価が下がるのが怖い
- 無償補修（赤字）を避けたい
- 自己防衛本能が働く
ハード増強ならユーザの追加投資で済む。
しかしソフトの問題なら自分たちの責任になる。
だから本質から目をそらし、環境のせいにする。
これは個人の問題であると同時に、
そうせざるを得ない組織文化・仕組みの問題でもあります。
■功名を求めず、責任を負い、民（チーム）を守る者こそ“国の宝”
孫子が「国の宝」と呼ぶ将軍はこういう人物です。
- 名誉を求めない
- 罪を恐れず撤退も選べる
- 部下（民）を守る
- 主君（経営）の利益に合致する判断をする
- 本質を見抜き、勝てる戦だけを選ぶ
現代で言えば、
滅私奉公できるプロジェクトマネージャー
そのものです。
しかし──
- プロマネ志望者が少ない
- ユーザ企業の６割が「CIO不在」
- 情報（データ）を武器と考えない文化が根強い
これでは“国の宝”が育つはずもありません。
■情報を軽視すれば、情報戦で勝てない
日本は「ものづくり大国」と言われますが、
経験や勘を頼り、情報（データ）を軽視する文化が長く続いています。
- プロマネがいない
- CIOが不要と言われる
- 情報を武器と考えない
- 問題を環境のせいにする
昔に“技術の粋を集めた巨艦”で戦いながら、
情報戦で敗れたケースに似ているとも言えます。
現代はボーダレスなグローバル社会。
島国であっても、仮想世界では世界と隣接しています。
情報を制する者が、世界を制す！
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