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●企業システム戦略 五輪書 火之巻 底をぬくという事
底をぬくというのは、敵と戦うとき、兵法の道の利を得て、表面上は勝ったように見えても、
相手が敵対心を持っている場合、心の底では負けていないことになる。
この場合、こちらが素早く気持を変えて、相手の敵対心を絶やし、心底から負けたという気にさせるまで見極めること。
この底を抜くのは、太刀でもぬき、身でもぬき、心でもぬくのであり、一つの道しかないのではない。
相手が底から崩れたなら、我、心を残すに及ばず。
さもなければ、残す心がある。残す心があれば、敵は崩れがたいところである。
団体戦においても個人戦にしても、底をぬくということを、よくよく鍛練しなければならない。
宮本武蔵『五輪書・火之巻』に登場する「底をぬく」という教えは、
単なる勝利ではなく、相手の心の底から納得させることの重要性を説いています。
これは、企業変革・DX推進・システム導入における“抵抗勢力の扱い方”に驚くほど通じています。
■「底をぬく」とは何か
武蔵はこう述べています（要旨）。
- 表面上は勝っても、相手が心の底で納得していなければ、真の勝利ではない
- 敵対心が残っている限り、後で必ず抵抗が起きる
- 理論・行動・精神など、あらゆる手段で相手の心の底まで理解させよ
- 相手が心底から納得したとき、初めて“底が抜ける”
- 団体戦でも個人戦でも、この技法を鍛えるべきである
つまり、相手の心の底に残る“わだかまり”を取り除くことが真の勝利だということです。
■表面的な合意では変革は進まない
議論で相手を論破しても、心の底で納得していなければ、
その人は後で抵抗勢力となり、裏で妨害することすらあります。
- 表では「わかりました」と言う
- しかし裏では動かない
- 変革が進まない
- プロジェクトが遅延する
これは現場でよく見られる光景です。
表面的な合意は、合意ではありません。
■理屈だけでは人は動かない
抵抗勢力を動かすには、理屈だけでは不十分です。
- 理論
- 実践
- 行動
- 感情
- 体験
あらゆる角度から働きかけ、相手の“底”に届く必要があります。
人は理屈では負けたくなくても、
感情や行動で訴えられると心が動くものです。
そして一度“底が抜ける”と、
頑固だった人が今度は先頭に立って変革を推進することすらあります。
■情報システム導入でも「底をぬく」は重要
システム導入の現場でも同じです。
- 「このシステムは絶対に必要だ！」
- 「この機能は必須だ！」
と情熱を語ることは大切ですが、情熱だけで行動が伴わなければ、ただの熱病です。
逆に、理屈だけで必要性を説明しても、情熱が伝わらなければ人は動きません。
さらに、よくある失敗として、
- 大騒ぎして導入したのに
- 完成したら誰も使わない
というケースがあります。
これは、相手の“底”を抜けていなかった証拠です。
■「底をぬく」ために必要なのはコミットメント
相手の真意を見極めるために欠かせないのが、**コミットメント（責任）**です。
- 口先だけで「必要です」と言わせるのではなく
- 成果に対して責任を負わせる
- どのように責任を取るのか明確にする→KPIの明確化
これが、武蔵の言う「底をぬく」に相当します。
口先だけの「コミットします」はコミットではありません。
かつて武士は「武士に二言なし」と腹を括って約束しました。
現代ではそこまで求めませんが、
責任を取らないコミットメントは、コミットメントではないのです。
■まとめ：変革を成功させるには“心の底”まで届く働きかけが必要
五輪書の「底をぬく」は、
現代の企業変革・DX・システム導入においても極めて重要な教えです。
- 表面的な合意では変革は進まない
- 理屈だけでは人は動かない
- 感情・行動・体験を通じて“底”に届かせる
- コミットメントを明確にする
- 相手が心底から納得したとき、初めて変革が動き出す
武蔵の言葉は、現代の組織マネジメントにも深く響きます。
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