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●企業システム戦略 孫子の兵法 軍形篇 その５
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「故に、その戦い勝ちてたがわず。たがわざるは、その措く所、必ず勝つ。すでに敗るる者に勝てばなり。この故に、勝兵は先ず勝ちてしかる後に戦いを求め、敗兵は先ず戦いてしかる後に勝ちを求む。」
ゆえに、戦いの勝ち方を誤らない。誤らないから、その軍は、必ず勝つ。戦う前に、すでに負けている者に勝てばこそ。これゆえ、勝者は、まず勝てる体勢を整えた後に戦いを始め、負者は、まず戦いを始め、その後に勝とうとする。
”勝ち易きに、勝つ”のであるから、勝ち方を誤らない。勝ち方を誤らないので、必ず勝つ。
そうでしょうね。
勝ち負け半々の危うい勝ち方ではなく、確実な方法で勝つので、負けることはないはずです。そもそも、戦う前に勝負はついているのです。すでに負けているものに、勝つ。
それは、事前に十分な検討をした上で、必ず勝てると確信しているということです。
そのように、勝者というのは、自らの体制を整え、勝てるかどうかを徹底的に評価し、確信を持った上で、戦いに望むものだということです。
それに比べ、敗者というのは、十分な準備もなく、とりあえず戦いを始めてしまい、その後で、勝とうともがくのです。
現在の経営においても、とりあえず受注（販売）を稼いで、その後で、何とかコストダウンを図り、納期に間に合わせようとあたふたし、最終的に赤字になっているケースありますね。
売り上げ偏重の結果です。
これに対し、しっかりと案件を評価し、得失を考えて戦略的に受注し、納期も実力に応じた設定をして、利益を確保する入り口管理をしているケースは赤字になりません。
市場の需要変動に即応して、評価・全体最適化をするためには、経験・勘・度胸だけでなく、データ分析ツールが必要です。
単なる需要予測とか資源計画とかではなく、経営戦略そのものを支援するような道具立てが、今後は、必要になってくると思います。
会社全体での受注（販売）・生産・在庫の需給調整や平準化がポイントです。その上で、原価企画や生産計画を練り上げます。
もっとも、こういった会社全体での戦略を練らずに、営業や工場がそれぞれの思惑だけでバラバラに動いて、売れない在庫（デッドストック）を資産だと言っているようでは、ダメですけどね、
道具だけ揃えても、中央制御装置の無い企業システムでは。それこそ、”敗兵は先ず戦いてしかる後に勝ちを求む。”です。
昨今流行のアジャイルにおいても、不十分な体制ではじめてしまい、後から何とかしようともがいたところで、スパイラルダウンしかありません。スパイラルアップを目指すなら、しっかり体制を整え、勝ち方を誤らないようにしなければなりません。
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