あなたは現場の地形を見ずにDXを語っていないか｜孫子「地形編」に学ぶ製造DXの本質

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製造DXと孫子の「地形」──現場ごとに戦い方は変わる
普通の地形と「順調な現場」のDX
障害がある地形と「問題を抱えた現場」のDX
分岐している地形と「進退極まるDXプロジェクト」
狭い地形と「ニッチな問題領域」のDX
険しい地形と「難所DXプロジェクト」
遠い地形と「距離のある現場・利害関係者」
製造DXリーダに求められる「地形眼」
革新への“問い”

製造DXと孫子の「地形」──現場ごとに戦い方は変わる

製造DXは「最新ツールを入れればうまくいく」ような単純な話ではない。
同じシステム、同じツールを導入しても、ある工場では成果が出て、別の工場では混乱だけが残る、ということが珍しくない。

その違いを生むものは何か。
それは、現場の「地形」を見抜き、その地形に応じた戦い方を選べるかどうかだ。

孫子の兵法・地形篇では、地形を六つに分類し、それぞれに応じた戦い方を説いている。

通ずる者あり、挂ぐる者あり、支るる者あり、隘き者あり、険なる者あり、遠き者あり。

これを製造DXの現場に読み替えると、「どの工場も、どのラインも、どの業務も、同じ戦い方では勝てない」という、当たり前だが忘れられがちな真理が浮かび上がる。

普通の地形と「順調な現場」のDX

普通の地形とは、自分も相手も往来でき、見通しもよく、後方支援も整っている状態である。
製造現場でいえば、基本的な5Sや安全、品質管理がある程度できており、コミュニケーションも機能している工場やラインに相当する。

このような現場では、DXの第一歩としては、次のような取り組みが有効だ。

見える化の徹底：稼働状況、品質、段取り時間などをリアルタイムに見える化する。
モチベーション向上：改善結果を共有し、現場の成功体験を積み上げる。
チームビルディング：現場リーダとスタッフ、間接部門が一体となる場を設計する。

地形に特異なところがなければ、基本を押さえたDXの取り組みで十分に成果が出る。
むしろ、過度に高度な仕組みを入れるより、「見える化＋チーム力」の強化がプロジェクトを良い方向に導く。

障害がある地形と「問題を抱えた現場」のDX

障害がある地形とは、往きやすく退きにくい地形を意味する。
製造現場でいえば、すでに多くのシステムやルールが積み重なり、現場が不満を抱えつつも「変えにくい」状態になっているケースである。

このような現場でDXを進めるとき、最も重要なのは「真因の特定」である。

真因や欠陥が見えている場合：そこにDXのリソースを集中投下すれば、突破口となる。
真因が見えていない場合：闇雲にツールを入れたり、業務をいじったりすると、泥沼化する。

「とりあえずペーパーレス」「とりあえずIoT」という発想で進めると、退路を断ったまま前進することになり、現場の反発と混乱だけが残る。
障害のある地形では、まず現場観察とデータ分析で「どこに本当の詰まりがあるのか」を見極めることが、DXリーダの責務となる。

分岐している地形と「進退極まるDXプロジェクト」

分岐した地形とは、自他ともに出撃が不利となる状況である。
製造DXでいえば、複数の部門・工場が絡み合い、誰が主導するのか、どこから手を付けるのかが曖昧な状態に近い。

このようなとき、よくあるのが「おいしい話」に乗ってしまうパターンである。

ベンダからの「これ一つで全部解決します」という提案
経営層からの「とにかく早く全社展開せよ」という号令

孫子は、敵が利を見せても出撃するな、と戒める。
DXでも同じで、進退極まった状況で「一発逆転」を狙うと、かえって傷を広げることが多い。

ここでの戦い方は、いったん撤退し、スコープを絞ることだ。

小さな範囲での実証実験（PoC）
一つの工場、一つのラインに集中した改善
一部門に絞った業務プロセス改革

状況が少し動いたタイミングで、限定的に攻める。
分岐した地形では、「全部やる」ではなく、「どこをやらないか」を決めることが、DXリーダの重要な判断になる。

狭い地形と「ニッチな問題領域」のDX

狭い地形では、先に陣取って待ち伏せることが有利だ。
製造現場でいえば、特定の工程や、特定の設備、特定の不良モードなど、局所的な問題領域に相当する。

このようなニッチな領域では、DXは「先手必勝」が利く。

現場のキーマンと早期に組む
小さなツールやスクリプトで素早く改善する
成功事例として社内に発信する

もし出遅れた場合は、無理に正面から攻めない方がよい。
すでに別の部門やベンダが入り込んでいるなら、その隙や不備を見極めてから動くべきである。

狭い地形では、「スピード」と「局所最適の徹底」が鍵。ここでの成功体験は、後の全体展開における強力な武器となる。

険しい地形と「難所DXプロジェクト」

険しい地形とは、高低差が大きく、日当たり（情報や視界）が限られる場所を意味する。
製造DXでいえば、老朽設備と最新システムが混在し、組織も縦割りで、利害関係者が多いような「難所プロジェクト」がこれに当たる。

このような現場では、次の二つが特に重要になる。

見える化：誰が何をしていて、どこでボトルネックが発生しているのかを、できる限り可視化する。
モチベーションアップ：小さな成果を積み上げ、関係者の「やれば変わる」という感覚を育てる。

もしこれがうまくいかない場合は、無理に前進せず、しばらく様子を見るという選択も必要である。険しい地形での無理な前進は、プロジェクトメンバーの疲弊と、現場の不信感を招くことになる。

DXリーダは、「今は登るべき時か、それとも体勢を立て直す時か」を冷静に見極めなければならない。

遠い地形と「距離のある現場・利害関係者」

遠い地形とは、遠隔地で勢力が均衡している状態だ。
製造DXでは、拠点間の距離が大きい場合だけでなく、部門間・企業間の利害が複雑に絡み合っている状況も「遠い地形」といえる。

このような場面で、力ずくでDXを進めようとすると、問題はむしろ深刻化する。

メールやチャットだけで議論が空回りする
誤解が積み重なり、コミュニケーションが捻じ曲がる
「本音」が出てこないまま、形式的な合意だけが積み上がる

このようなとき、DXリーダがまず考えるべきは「距離を縮める」こと。

物理的に会う機会をつくる
TV会議・電話会議・オンライン会議を活用する
現場見学やワークショップで共通体験をつくる

遠い地形では、「ツールを入れる前に、関係性を整える」ことが、DX成功の前提条件となる。

製造DXリーダに求められる「地形眼」

このように、製造DXの現場には、普通の地形もあれば、障害のある地形、分岐した地形、狭い地形、険しい地形、遠い地形も存在する。
にもかかわらず、どの現場にも同じテンプレート、同じ進め方を押し付けてしまうと、成果が出ないどころか、現場の信頼を失うことになる。

リーダが環境や状況の変化に鈍感で、適切な指示を出せない組織は、DXで成果を出すことが難しい。特に、業務やシステムを設計・運営する立場にある人間が、現場の地形を理解していないと、多くのムダと混乱を生む。

製造DXにおいて、リーダに求められるのは「地形眼」である。

この現場は、今どの地形にいるのか
今は攻めるべきか、退くべきか、待つべきか
どこに真因があり、どこに突破口があるのか

孫子は、地形を知らずして戦うことの危険を繰り返し説いている。
製造DXも同じであり、ツールや手法の前に、「現場の地形を見抜く目」を鍛えることが、真に強いDX組織への第一歩である。

革新への“問い”

「現場は、いまどの“地形”にあるのか。その地形にふさわしい戦い方を選べているのか。」

「デジタルを語る前に、自らの目と足で“現場の地形”を見たのか。」

この問いは、単なるチェックではなく、リーダ自身の姿勢を問うものである。

「普通の地形」だと思い込んでいないか
「障害のある地形」なのに、闇雲に前進していないか
「分岐した地形」で、安易な“おいしい話”に乗っていないか
「狭い地形」で、先手を逃していないか
「険しい地形」で、無理に登ろうとしていないか
「遠い地形」で、距離を縮める努力を怠っていないか

現場を知らずして、戦略は立てられない
地形を知らずに戦う将は、兵を危険にさらす。
同様に、現場を見ずにDXを進めるリーダーは、組織を混乱に導く。
デジタルは“現場の地形”を踏まえて初めて力を発揮する
普通の地形なのか、障害のある地形なのか、険しい地形なのか。
地形が違えば、戦い方も、導入すべきデジタルも変わる。
現場の声は、地形を読み解くための最重要情報である
机上の資料や会議室の議論だけでは、地形は見えない。
現場の空気、動線、癖、暗黙知こそが、DXの成否を左右する。

「あなたのDXは、現場の地形に合わせた“戦い方”になっているのか。それとも、地形を無視した“押しつけのデジタル”になっていないか。」

「地形を知らずして戦う者は敗れ、現場を知らずしてDXを語る者もまた敗れる。」

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●企業システム戦略孫子の兵法　地形篇その１
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孫子曰わく、地形には、通ずる者あり、挂ぐる者あり、支るる者あり、隘き者あり、険なる者あり、遠き者あり。
地形には６種類ある。そしてリーダたるもの、この地形に応じた戦い方を良く考察しなければいけない。

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