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DX推進の“勝ち筋”は、地形を読む力で決まる
DXやPLMのプロジェクトが止まる理由は、技術が足りないからではない。
ツールの選定を誤ったからでもない。
多くの場合、もっと根本的なところに原因がある。
「地形を読めていない」=環境の理解と緊急度の誤読
これに尽きる。
孫子の兵法・地形篇には、次の一節がある。
夫れ地形は兵の助けなり。敵を料って勝を制し、険夷・遠近を計るは、上将の道なり。
地形とは、兵を助ける力である。敵情を読み、勝ち筋をつかみ、険しいか平坦か、遠いか近いかを見極めるのは、上に立つ将の務めである。
この言葉は、現代の企業システム戦略に驚くほどそのまま当てはまる。
むしろ、PLMやDXのように“全体最適”を扱う領域では、地形を読む力が成否を分けると言っていい。
数多くのPoCを闇雲に繰り返しても、現場は疲弊するだけで徒労に終わる。
地形とは「（容易に）変えられない前提条件」
孫子が言う地形とは、山や川だけではない。
“戦いの前提となる環境”そのものを指す。
航空宇宙・産業機械の製造業における地形は複雑だ！
- 製品構造（大規模な部品点数、複雑な構造と組立作業、厳しい品質要求など）
- 業界構造（多重下請け、長納期、設計主導など）
- サプライチェーンの複雑さ（国内だけなく、海外調達など）
- 組織文化（縦割り、属人化、暗黙知）
- レガシーシステムの積み重ね
- 現場のばらつき（環境、設備、スキル、経験など）
- ベンダー構造と力関係
- 過去の失敗経験による心理的抵抗
これらは、努力や根性だけでは変えられない。
まずは、これらの“環境”を十分理解した上で戦略を立てる必要がある。
DXが失敗する典型例は、この地形（自社・現場がおかれている環境）を無視して“理想論”（もしくは一般論や他社事例の模擬）だけで進めてしまうことだ。
- 「まずは全社標準化を」
- 「データを一元管理すれば解決する」
- 「PLMを入れれば設計が変わる」
こうした言葉は、地形を読まずに戦を始めるのと同じである。
敵を料って勝を制す ― 成功パターンを読む力
これは、相手の強み・弱み・動きを読み、勝ち筋をつかむことだ。
DXで言えば、敵とは“課題”そのもの。
- どこがボトルネックか
- どこを押せば全体が動くか
- どの順番なら現場がついてくるか
- どの領域が最も投資対効果が高いか
これを読み違えると、どれだけ優れた技術やツールを導入しても成果は出ない。
険夷・遠近を計る ― 難易度と距離感の見極め
環境や課題を十分理解した上で、さらに、険しいか平坦か、遠いか近いか、すなわち「ほんとうに緊急でやるべきことは何か」、緊急度を見極めることだ。
さまざまな環境と課題には“難易度”と“距離感”がある。
●近くて平坦（夷）
- 現場の小さなデジタル化
- 手戻り削減の仕組みづくり
- 属人化の見える化
→ すぐ成果が出る。現場の信頼を得やすい。
●遠くて険しい（険）
- PLM・ERPの刷新
- 全社標準化
- 全体最適化
- 組織文化の変革
→ 時間がかかり、抵抗も大きい。
ここを誤るとうまくいかないことが多い。守破離の順番を間違えてはいけない。
- 現場の環境整備や５Sを後回し、もしくは徹底しない
- ボトルネック以外に過大なリソースと時間を投入する
- 難所を軽視して後回しにする
- 現場ができることを経営判断に持ち上げる
- 経営判断が必要なことを現場に押し付ける
これでは勝てない。
上将の道 ― 地形を読むのはリーダーの仕事
孫子は明確に言う。
「地形を読むのは上将の道」
つまり、有能なリーダは環境、課題構造、緊急度（難易度と距離感）を読む。
DX推進者、システム戦略担当、そして経営者などだ。
- どこから着手するか
- どの部門から巻き込むか
- どのプロセスから標準化するか
- どのデータから先に整えるか
これらは、現場に丸投げすべきではない。戦略を描くのはリーダの責務だ。
現場で痛感した「地形を読む重要性」
30年以上、500件以上の改善・システム化に関わってきた中で痛感したのは、技術よりも“地形”がプロジェクトの成否を決めるという事実だ。
- 設計変更の重さを理解せずにPLMを語ると失敗する
- 現場の暗黙知を軽視すると、標準化は進まない
- 自走できない現場は止まる
- ベンダー構造を読まないと、システムは形骸化する
- 経営の意思決定速度を誤ると、改革は止まる
- 成果を仮説検証できていないと絵に描いた餅
逆に言えば、地形さえ読めれば、勝ち筋は自然と見えてくる。だから、地形を読むことに苦心した。
毎年多くのプロジェクトの優先順位を適切に設定するための再現性のある方法。これが確立できたからこそ、ROIが常に100%を超えることができた。
まとめ：地形が読めないと、どれだけ技術が優れていても勝てない
孫子の言葉は、2500年を経ても色あせない。
- 地形を読む
- 勝ち筋をつかむ
- 難易度と距離感を見極める
- リーダーが戦略を描く
この4つが揃って初めて、DXやPLMは動き出す。
技術はあくまで“兵の助け”であり、勝敗を決めるのは“地形を読む力”である。
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●企業システム戦略 孫子の兵法 地形篇 その３
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夫れ地形は兵の助けなり。敵を料って勝を制し、険夷・遠近を計るは、上将の道なり。此れを知って戦いを用なう者は必らず勝ち、此れを知らずして戦いを用なう者は必らず敗る。
そもそも地形というのは、戦いの補助である。敵を料理して勝ちを制し、険阻・遠近を測るのが、上級将軍の道である。このことを知って戦う者は必ず勝ち、このことを知らずに戦う者は必ず敗れる。
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